本人姓詹，是江西吉安鼎牌種子經(jīng)銷商。

今春，遇到一客戶，他是江西國(guó)元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的老板，這位老板說(shuō)：產(chǎn)業(yè)園今年計(jì)劃種植50畝地的甜瓜，找了好幾家種子店，看了很多甜瓜品種，種子店老板都說(shuō)自己銷售的甜瓜品種是如何的好，但我心里總感覺(jué)不踏實(shí)。

產(chǎn)業(yè)園的老板要我推薦一個(gè)品種，我首先送了一本《良種與良法》書(shū)給他，請(qǐng)他看看。同時(shí)推薦了“玉奶香2號(hào)”甜瓜。

▲ 鼎牌公司編寫(xiě)的《良種與良法》

栽培技術(shù)書(shū)

這位老板看了一會(huì)兒書(shū)后，對(duì)我說(shuō)：就定這個(gè)品種，因?yàn)橐患夜灸苓@么認(rèn)真地為用戶編寫(xiě)實(shí)用的栽培書(shū)，有著“能幫客戶多賺錢，才是硬道理！”的初心堅(jiān)持，想必種子是真的不錯(cuò)。

我說(shuō)：鼎牌是一家過(guò)得硬的老牌公司，我本人也是鼎牌的老牌經(jīng)銷商了。何況你的購(gòu)量較大，就是只購(gòu)一包鼎牌種子的客戶，我也是送《良種與良法》書(shū)一本的。“玉奶香2號(hào)”我已推廣多年，不說(shuō)別的，在同類型品種中，“玉奶香2號(hào)”甜瓜至少可以多賣2毛錢1斤，同時(shí)比別的品種好銷售一些。

通過(guò)交流，產(chǎn)業(yè)園的老板信任了我，當(dāng)然也信任了“玉奶香2號(hào)”甜瓜品種。

人受到了信任，更要做好被信任的事，我與園區(qū)負(fù)責(zé)人保持著聯(lián)系，了解種植過(guò)程，得知他們播種較遲，但在種植過(guò)程中基本順利，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的病害，說(shuō)明這個(gè)品種的抗病力強(qiáng)。七月初，園區(qū)負(fù)責(zé)人告訴我要開(kāi)園了。于是我頂著烈日，專程驅(qū)車前往江西國(guó)元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)地探訪。

在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，我隨手切開(kāi)一個(gè)成熟度剛好的“玉奶香2號(hào)”，淺玉透亮的果肉，瞬間散發(fā)出濃郁的奶香味，入口酥甜多汁，這種突出的香甜之感，引得在場(chǎng)的客商連連稱贊。園區(qū)負(fù)責(zé)人笑道：這瓜根本不愁賣！

▲ 在室內(nèi)放上幾個(gè)”玉奶香2號(hào)“甜瓜，將是滿屋漂香！

今年市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，加上這家產(chǎn)業(yè)園播種遲，各類甜瓜都大量上市了，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)大都是1塊錢1斤，但“玉奶香2號(hào)”憑借其獨(dú)特的風(fēng)味和穩(wěn)定的品質(zhì)，依然達(dá)到批發(fā)價(jià)1.5元/斤，并且回頭客多，好銷售。

在推廣“鼎牌”種子的過(guò)程中，本人深刻體會(huì)到，這不僅是一份銷售工作，更是一場(chǎng)關(guān)于希望與信任的傳遞。

在與農(nóng)戶的交流中，我聽(tīng)到了許多關(guān)于種植的故事和期盼。一位老農(nóng)的話讓我印象深刻：“種子選對(duì)了，一年的收成就有盼頭。”，這句話承載著他們對(duì)豐收的渴望，也讓我意識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任。

然而，推廣之路并非一帆風(fēng)順。面對(duì)農(nóng)戶們的疑慮與觀望，每一次講解都需要極大的耐心。他們擔(dān)憂種子是否真如宣傳般優(yōu)良，害怕投入后得不到預(yù)期的回報(bào)。為了打消這些顧慮，我們深入田間地頭，組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，用實(shí)際種植成果說(shuō)話；建立示范田，讓農(nóng)戶親眼見(jiàn)證?？吹剿麄儚淖畛醯膽岩傻街饾u認(rèn)可，這種轉(zhuǎn)變讓我充滿成就感。

我很認(rèn)可鼎牌公司的語(yǔ)錄“能幫客戶多賺錢，才是硬道理！”，我們一起努力吧！

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說(shuō)明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫(xiě)了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點(diǎn)，希望對(duì)引種者有一定的實(shí)際幫助。
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