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瓜菜價格不好，太卷了！看一位種植大戶穩(wěn)穩(wěn)賺錢的經(jīng)驗…

瓜菜市場太卷了，有不少搞種植的老板不僅沒賺到錢，反而出現(xiàn)了不同程度的虧損。主要原因是產(chǎn)品供過于求。

那么，改行唄！錯，改行也很難，因為別的行業(yè)一樣的卷，甚至更卷。

河南開封的劉剛建老板，是鼎牌的老客戶。他的市場思維值得借鑒；

他開始干農(nóng)業(yè)的時候，栽培的都是別人大量栽培的品種（大眾品種），是一個標準的跟隨者，當種植的產(chǎn)品供過于求時，就只能卷價格了，所以，有的年份還要虧錢。

8年前，一次偶爾的機會，他看到了鼎牌的《良種與良法》一書，在書中發(fā)現(xiàn)了“黃金筍瓜”這個小品種，了解品種后，當即決定種植2個大棚試一試。

“黃金筍瓜”栽培管理簡單，《良種與良法》書中也有栽培技術(shù)。問題是銷售，市場中沒人見過，所以開始買的人少，客戶少還是小問題，最頭痛的是客戶把“黃金筍瓜”當成了黃皮甜瓜生吃了，反過來說“黃金筍瓜”不好吃！讓人哭笑不得。

原因是“黃金筍瓜”確實有點像黃皮甜瓜，并且比黃皮甜瓜更漂亮，加上種的好，果皮光潔亮麗，果實大小均勻，對于不懂農(nóng)的消費者來說，確實容易產(chǎn)生誤會。這說明，前期的宣傳推廣工作很重要。

“黃金筍瓜”坐果多、坐果期長，不斷采收就不斷坐果，前后賣了3個多月，賺了滿意的錢，但花了很多賣瓜的時間。

從第二年開始，他根據(jù)對市場的分析和判斷，加大了種植面積，并且在銷售上改變了方法。一是把銷售價格提高，二是主動聯(lián)系超市定點銷售。正確吃過“黃金筍瓜”的人反映滿意，知道的人多了，菜販子也找上門來了。這樣，銷售就不成問題了，還出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。近7年來，沒有出現(xiàn)過銷售難的問題。

如今年，3月上旬就有菜販主動找他了，劉老板的“黃金筍瓜”是2月12日定植，3月下旬上市，產(chǎn)地批發(fā)價8元/斤，這個價格持續(xù)了1個星期。當然，隨著上市量的增加，價格逐漸調(diào)整，至6月11日，“黃金筍瓜”的批發(fā)價格仍有1.5元/斤，而其它瓜類蔬菜的批發(fā)價格是幾毛錢一斤。

劉老板8年的種植，總結(jié)了品種的以下優(yōu)點：

優(yōu)點一，品質(zhì)獨特，口感就像吃冬筍，所以叫筍瓜，因為果皮是黃色的，所以叫“黃金筍瓜”；

優(yōu)點二，次品瓜很少，瓜型周正，賣相好；

優(yōu)點三，比其它瓜類的貨架期長，有5~10天的貨架期，品相如初。

以上三點就是超市、菜販和消費者喜歡的原因。

就栽培來說，病蟲害少，栽培管理簡單，是栽培者喜歡的原因。

6月11日劉老板發(fā)給鼎牌的圖片和視頻，現(xiàn)與大家分享：